2012年11月8日 星期四

行銷的三大重點


行銷的三大重點

你手邊有想銷售的東西嗎?

汽車、日用品、手機、雜貨、桌子、直銷商品等等,這些東西能否有效的銷售到您的客戶手中,端賴於一個共通點,就是:

這些商品能解決您客戶的問題嗎?

好,我們來舉個例子:相信很多人都看過阿凡達這部電影,裡面的人類在離開潘朵拉星球上的基地時,必須戴面具才能走出去,因為納美人居住的潘朵拉星的空氣中含有毒素,人類吸了會掛掉。

現在我們假設,有人在地球上,以高價5萬元銷售電影裡的防毒面具,你會買嗎?電影迷可能會買來收藏,但是一般人肯定不會買,為什麼?

因為不需要

我們再換個角度看看這防毒面具,假設潘朵拉星球上的空氣現在轉移到地球上來,你會去買那個面具嗎?我會,出價10萬也必須買,因為現在就需要了,不然會掛掉。

想一想,您正在銷售的產品是不是人們需要的呢?

我們再舉個例子:有個販售石頭輪子的人,在街上拼了命的介紹他賣的石頭輪子有多麼實用,可以裝在您的摩托車,也可以裝在您的轎車上,而且保證出車禍的時候,石頭輪子還會完好,可以繼續裝在下一部車上使用,唯一的缺點就是,這輪子讓你的車跑不快,速度大概比行人慢一些些而已。請問,這石頭輪子你會想買嗎?不會。

因為它過時了

想一想,您正在銷售的商品是否已被消費者視為骨董呢?

另外,有人錯誤的認為他正在銷售的東西是人們想要的,但其實不是,那只是他一昧地認為人們需要而已。

我們來看看這個例子:

銷售員:你知道嗎?這商機有多龐大…嘰哩瓜啦…嘰哩瓜啦…。

你:我可能不需要。

銷售員:我跟你說,你知道有多少人…嘰哩瓜啦…嘰哩瓜啦…。

你:我真的不需要。

銷售員:這商品真的很好…嘰哩瓜啦…嘰哩瓜啦…。

你:我真的沒興趣。

銷售員:嘰哩瓜啦…嘰哩瓜啦…。

你曾遇過像這種機關槍般的壓垮式銷售嗎?在他開口的那一刻起,你要插進一句話都非常困難,而且,他一昧地認為這是你需要的,儘管你已經表明不需要了,他還是不停的嘰哩瓜啦…嘰哩瓜啦。

所以,我們又回到一開始所講的:

這些商品能解決您客戶的問題嗎?

如果你銷售的商品經過調查,確實有很多人需要你手上的產品,那好好行銷出去 (當然,也要評估一下你現有的資源,有時候花大錢做廣告,不見得會有好的效果,但適量的廣告也許需要,這需要你自己衡量,以及去測試)

抓住這幾個重點:

l   這些商品能否解決您潛在客戶的問題?
l   是必需品嗎?
l   已經過時、不實用的商品嗎?


2012年10月20日 星期六

建立你最重要的資產!


你知道大部分的時候,一個特定的訊息,你必須從好多不同的人,用很多不同的方式講好多次,而且你還要自己親身經驗過,你才真正的了解它。

在我要建立自己的郵寄名單的時候,就是這樣的情形。

我當時在研究直接回覆行銷和網路行銷,我不斷的聽到每一個人都重複在說,如果你想要有一個長期的成功的話,建立你自己的名單,是你的第一要務。

很不幸的,對我來說,這個的效果就好像父母他們小孩要清理他們的房間一樣,這種說法我聽了太多次了,就如左耳進右耳出,我最終當然還是建立起我自己的名單,但是我應該更早建立才對,這實在太不幸了。因為一旦我開始做才了解到,這對我生意其它每一件事要有效,它有多麼關鍵。

我發現還有其他許多偉大的行銷者和文案者也這麼宣稱,實際上把東西寫出來(我的意思是用筆或鉛筆)是記住某件事的最好方法,而且確實讓這個做法成為你思考程序的一部份。基於某種原因,把你腦中的想法轉換為手的動作,能夠幫助把它埋藏在你的心裡。

所以寫下下面這句話:

你所有行銷的目的
就是要你的人選把他們的聯絡訊息給你

有很多方式你可以鼓勵他們這麼做。

你可以在你的網站上提供免費的通訊……

你可以製作一系列的訊息,然後把它變成一個免費的電子課程,然後你每天都寄給他們一個新的課,連續7~10天……

你可以給他們一個免費的電子書,你可以提供他們一系列的試聽面談……

但是不論你怎麼做,要記住,每一次你要你的人選做一個特定的步驟,不論有多小,你必須要給他們一個去做的好的理由。

郵寄名單這個詞聽起來有一點脅迫的感覺,但是就好像這本書裡面的其他每一個東西,這個做起來也是非常簡單,絕對是你能力所及的,這都要感謝網路,你所需要的就是一個自動回覆系統。

自動回覆系統這個工具會幫你自動送Email給你的人選,例如,一旦有一個人選跨入你的自動回覆系統,你有可能已經設計好五種不同的訊息準備可以發送了,自動系統會幫你按順序,依照你要求的時間間隔發送,例如每五天發一封。

你用這個系統可以達成的槓桿效應是非常大的,因為它可以寄送這些訊息的人數量是沒有限制的,你的工作只需要做一次,然後你就可以把同樣的訊息寄給數以千計的人,這些訊息是你幾個月,甚至幾年前寫的,這是最好的遠距離控制銷售。

然而,有這種名單真正的威力在於,這一群人同意你跟他們保持溝通。

這是行銷者最終願望的實現,這個的完整意義你也許沒有辦法現在完全了解,但是過了一段時間,一但你開始廣告和讓你的生意成長,你就會開始看到有一群聽眾明確的告訴你,他們想要收到你的訊息是有多麼好了。這會改變你在很多事情上的觀點和做事方法。

此篇文章摘自美國行銷大師 安西格

透過下列連結,學習開始建立名單!


郵件自動回覆信系統 (autoresponse) - 從事網賺不可或缺的工具

介紹一款中文介面、學習容易的自動回覆系統 Benchmark Email

市面上有多款自動回覆系統可以供人們選擇,以下大概列了幾種給大家參考:




但是,以上的幾種自動寄信系統都是英文介面的,對我的使用上來說是一大挑戰,所以我選擇這款有提供中文介面的 Benchmark Email 郵件自動回覆系統。


Benchmark Email 郵件自動回覆系統提供很多不錯的功能,像是:


  • 登錄表單製作 
  • 自動回覆系統 (自動排程等)
  • 問卷調查
  • 影音走廊
  • 線上票選
  • 一般電子報策略
  • RSS電子報策略
  • 分析報告 (電子報分析報告、自動回覆報告、問卷調查報告、線上票選報告)
  • 檔案保管等等
  • 表單放置(FB粉絲專頁、部落格、Weebly等)
就價格上來說,我覺得 Benchmark Email 是很平易近人的。不論是大小企業、團體、個人工作室、在家工作、或直銷等等生意經營者,Benchmark Email 提供多種選擇方案,您可以挑選適合自己目前生意規模去選擇最經濟的方案。

另外,Benchmark Email 一開始註冊可以免費試用30天。

最後,我想介紹 Benchmark Email 可以免費試用60天的優惠給您,透過以下的連結來了解。